cheers!

作者 Eva0413 (超讚的自行車之旅) 看板 CATCH
標題 Re: [請益] 對於競爭者眾的追求對象我的心態要?
時間 Sat Nov 18 11:51:20 2006

作者 peacesea (飛鳥與魚) 看板 CATCH
標題 行銷我的愛 03 工具應用
時間 Wed Jan 11 23:27:57 2006

作者: peacesea (飛鳥與魚) 看板: CATCH
標題: 行銷我的愛 02 顧客關係管理
時間: Wed Jan 11 13:08:01 2006




要講女性行銷  一定要提到衣蝶百貨

她很清楚的將自己界定在  專屬女性的百貨

瞄準原本就已經是顧客主流的女性

在衣蝶  從大門的接待到幫你停車的服務人員

都是清一色  又高又帥的年輕男子

並且女性駕駛  有優先進入停車場的權利

全館的女廁更是比男廁多  不若其他百貨的平均分配

看準了有逛街購物習慣的女性足足比男性多上一倍

並且同樣以小解的時間來看  男性可能走進去不到三分鐘就可以完成任務

則女性至少需要五分鐘以上  還不包括面對鏡子補妝

也許專櫃的引進偏重女性市場  使得錯失其他

造成其營業額可能不若新光三越  SOGO

但  衣蝶百貨的顧客滿意度卻是大大的領先其他競爭對手的



============================ 引言是一種習慣 
==============================



前面我們說到  這是一個競爭的年代

然而  競爭歸競爭  僧多就一定粥少嗎

當然以當前的交友市場上來看

似乎會有個男多女少的假象  然而根據統計

就目前這個世代的年輕人  其性別比率其實是相差不多的

如果你又不巧念了大學  還有學伴這項產品可以運用

那根據不成文規定的一個蘿蔔一個坑

為什麼還有所謂情人去死去死團的出現

閃光彈應該是家家戶戶的全民工業才是



綜觀以上這些推論與實際情形會出現落差

和前文所提的  市場選擇錯誤  有很密切的關係

其實我們周圍身邊不乏對自己有好感的異姓

但大部分的人都選擇視若無睹而已

在交友市場上  不單是你挑人  對方其實也在挑你

明明就是低階產品  卻又想走高價位路線

那肯定只有滯銷的份

這也就是為什麼我們在第一篇就談到自我檢視的重要

照照鏡子  評估一下自己  真的有那麼優嗎?!

捧著10萬  就想買保時捷回家開

想想哪個業務員會自個願意貼差額送你吧



對  我相信保時捷人人想開

窈窕淑女君子好俅  更是幾千年來的司空見慣

然而  事實上  保時捷除了外型好看  你還得擔心未來保養的負擔

更不必提說  這款車子比其他同型車更耗油了

你真的非保時捷不可嗎  其他品牌的敞篷也一樣帥阿

我說  戀愛  真的沒有那麼特定

只是你願意讓誰走進你的生活裡而已

很巧地有些人會自個走進我們的生活

而有的時候  我們也別把其他的羊隔在自己的圈外

從沒看小當家用啥料理東西軍的特選素材阿

最普通的雞蛋  隨手撈起的米  還不是可以作流星炒飯

昇龍餃子  還是照樣飛的很高很遠嘛

戀愛跟作菜一樣

只要用心  你可以跟任何一個人譜出一段幸福的


================================ 市場區隔 
================================


還記得前面我們所講的嗎

與其去追求一個不可期的市場

倒不如選擇一個符合自我產品訴求的

然而好不容易找到對的方向之後

很多人卻往往犯了一個錯誤  那就是  很快就認定是對方

殊不知  全天下的消費者都一樣

她們總捧著手上僅有的錢  用天真的大眼睛問服務員  自己該買什麼好

先是拿起毛衣翻翻  又覺得牛仔褲不錯看

忽然間又想起自己其實缺的是一雙鞋

只要她還沒付錢  她就還不是你的顧客  頂多算是潛在消費者而已

我們可以對她投入較多的資源  但不是把所有的雞蛋擺在同個籃子裡

儘管這支股票獲利的機會很大  但安泰人壽有說  世事難料

無論作什麼樣的策略  記得都留些本給自己



再利害的業務員  也沒有把握可以百分百的達成交易

給自己一個停損點  當你招數用盡  就認賠換個目標吧


============================= 顧客關係管理 
================================


靠的太近  反而會看不清楚

我在這很認真的告訴眾多的男性  別太早就認定

不僅容易失去許多機會  也因為明明兩個人的感情基礎都還不到

你卻自以為地作出些越界的動作

愛情就像是場捉迷藏遊戲

你捉她  她捉你  這樣才玩的下去

一早就露了底  只是讓出主控權  而處於一個被動的地位

反而不利未來的發展  更別提尋找機會培養感情了



越來越多的公司開始重視她的顧客

並且願意花錢購買顧客的意見  傾聽顧客的需求

這就是ＣＲＭ  顧客關係管理

品質好服務佳的產品  已經成為一個通則

拉攏與顧客的關係  養成忠誠度  是現代行銷的最終目標

從以往的填寫顧客回函  到  現在建立顧客名單

定時寄發產品型錄  及  佳節問候

無一不是想藉此親近消費者   這個道理我想大家都懂

只是  我們該多久寄發一次產品型錄  而不讓顧客感覺厭煩

佳節問候的卡片  該用什麼樣的內容  而不讓顧客感覺世故

這就是我們接下來需要討論的地方了



我想  我必須強調溝通的重要

因為溝通是兩人相處最直接的一種行為感覺

不論你是共事  或是  出遊

都有很大的部分是在交換彼此的意見  聆聽與傳播

我想所謂此時無聲勝有聲的境界是不太適合尚無好感的兩人的

所以前面有說到  如果你口才好  恭喜你  你有了最佳利器

就像正打算全心投入台灣這市場  就已經取得了小七這個通路

不可否認的  口才好的人通常具有  聰明  反應快  通常也有些幽默感

他們可以在五分鐘內就跟初識的人

從阿扁拼經濟之我見  講到哈士奇和可魯究竟誰才是第一

感覺營造與顧客需求  就是在這你一言我一句的聊天中透露出來

也經由溝通  讓彼此認識的更深  才有了朋友以後更進一步的發展

作者: peacesea (飛鳥與魚) 
標題: 行銷我的愛 01 產品定位





如果你有空  可以去街上走走晃晃

然後你就會得到我和同樣的結論

這世界其實正妹還是很多

只是我們都不認識而已.....



所以  別再嚷著為什麼我沒有女朋友

機會很多  只是你懂不懂得把握



================================= 引言結束 ===============================


寫給全天下的好人 尤其是那些屢戰屢敗的朋友....



你相信嗎

其實任何人應該都可以互相戀愛的

正如同  事實上我們可以接受市面上的任何產品一樣

只是故事的差別  往往在於

為什麼我們走進小七  拿的是可口可樂  而非百事可樂

為什麼我們去誠品書店  而非新學友書局

如果你看過  [我想要有個女朋友]

你應該可以得到一個最重要的結論

這世界沒有給不了的感覺  只有達不到的條件

去除掉人們各自的設限  其實任何人都是可以互相戀愛的

但很可惜的  這世界並不完美  真實的市場不若經濟學上的供需取線

在這個產品競爭激烈的年代  更需要  行銷我的愛

你的好  應該讓她知道


================================= 主流價值 
==============================


誠如每一個產品的推出  我們首先要做的是評估環境

找出這個市場的主要價值  以及  自我利基

服從主流價值  是為了與其他類產品競爭

而自我利基  則是為了要從繁多的選擇中勝出  深受消費者的親賴



首先  我們來討論主流價值

根據不知名統計  女性心目中的理想男性不外擁有以下特點

外貌帥氣  身材高大  富責任感  懂得幽默  能給自己安全感

看到這邊  身為一個平凡的男性不驚要挖塞一下

挖咧  要是我有這樣的條件  那志玲姐姐配我就剛好啦

我幹嘛要花時間 繼續在這看啥[我想要有個女朋友]的的狗屁文章

沒錯  我相信大部分的男生或多或少都擁有其中的一些特徵

但很少真的如此完美  集女性的所有幻想於一身

然而正因為我們是如此  所以其他與你一同競爭的男性也一定擁有差不多的問題

而一間公司  能否在競爭中存活

關鍵在於  當他發現問題的時候  有沒有想辦法去解決

前奇異董事長威爾許就說過  不改變則毀滅

誠如前文所述  我們可能對於自己的身材不滿意

看著如果愛的浪漫情節想著  要是自己長的有金城武一半帥就好了

相信我  一個帥哥  跟一個經過打扮的普通男生

對女性的第一印象是不會差到哪邊去的

對大部分的女性來說  沒錯  擁有高大英俊的外在是個最直接的利基

不需要太多的策略手法  就可以讓消費者發現這個特質

然而  這只是第一印象  不是全部

我們該做的是  在第一印象就算不是打成平手  也別輸人太多

我引用強者學長跟我說的一句話

[追女孩子  兩個禮拜就要決勝負啦]

這話的意思  並不是說要你在兩個禮拜內就要從初識到告白就全程跑完

而是這最初兩個禮拜的互動  其實就決定了你們兩個人的可能性

講到打扮  當然不是要每個人都來當型男  那太累了

也不是每個人對於穿著打扮都有過人的sense與想法

重點在於  給對方一種被尊重的感覺

這男生在出門前  是有先照過鏡子的

別身上永遠都是一件系服團服配件沒特色的牛仔褲

沒概念沒關係  可以問問周圍的穿搭達人朋友  或者  網路討論報章雜誌等資訊

相信  你都可以找到一個基本的型

可能看到這邊  會有人說

我就是不想花時間在這上面  我就是對外在穿搭不感興趣

但回到最初的一個論點

這是一個競爭的年代

君不見多少企業花錢作公關  就是要消費者對自己的品牌有一個良好的第一印象

只有在消費者的心目中建立明確的形象地圖

才有可能在未來的購買行動中脫穎而出

就像大部分的好人  他們不是跑輸別人  而是從頭到尾都沒加入這場比賽



=============================== 找尋利基 
=================================



所謂的利基  用白話的說法就是獲利基礎

在行銷學來說  則是指最吸引消費者的地方

在這個供需失調的市場  充斥著許多同質性相當高的產品

每一個人都會說自己  品質佳服務好

每一個男生都會告訴你  我最愛你  我會對你好

因此這些在產品訴求時代被視為競爭力的觀念如今已被視為基本要項

沒有絕對的優勢產品  只有選擇進入正確的市場

與其在阿拉伯強勢推銷豬肉  我寧可在台灣輕鬆賣香腸阿



孫子云  知己知彼者  百戰百勝

在這個情場如戰場的年代  我們所面對的挑戰變化多端

不能好好先檢視自己  了解自己的優缺點

又怎麼知道該用突擊  或者  埋伏等戰術上戰場呢

我相信這世界上的每個人  都是可以吸引著另一個人的

只是正如同前面所述  我們的好  究竟有沒有被發覺到

全民情聖這部電影講的正是如此

很多的男生可能都像我一樣害羞不懂得表達  不懂得在人群中散發光芒

而單單的只知道對一個人好  殊不知這樣單向缺乏溝通的傳播

反而容易造成不著邊際  虛耗資源  甚至出現反效果也不一定

我想  每一個男生  一定都有他特別的過人之處

而只要你願意展露出來  就一定會有女生會為你所吸引

正如同每項產品被設計出來  就一定有他的需求市場在

而我們所要努力的重點是  曝光  最基本的宣傳

這也就是儘管為什麼現代消費者對於廣告是如此的不信任

而企業主還願意花錢買廣告  圖的就是一個知曉的印象

經過一定的曝光  對目標訴求感興趣的人一定就會願意來了解該產品

而大部分的故事是  很多好人都沒有真正被認識



所以經由以上  我們接下來可以分別討論

你可能特別帥

(對  這是一個很棒的優勢  你不必花太多的心思就可以很自然的被注意
你的臉蛋外觀  就是最好的行銷工具與切入機會
這是天生的  不過我猜這樣的人應該不會來看我這篇文章 = = )

你可能很會打球  沒事就像卡特在球場上亂飛

(對  這也是個很好的優勢  畢竟自從灌籃高手這部漫畫出現以後
打籃球很帥這個顯學更是如火如荼的蔓延開來
更重要的是  你還有身材優勢  完全無視一七五魔咒的存在
而只要你願意參加系隊校隊站上舞台
相信對那些可愛經理們就有一定的基本盤
如果更積極一些就去當個隊長系會長  大部分的女生對於領袖有一定的崇拜
我歷屆看下來  還沒一個XX長是孑然孤單的)

看到這邊  挖哩咧  怎麼都在講一些顯學條件

上述這些類型  這麼冷的天  早就在房內纏綿  根本就不需要逛版學嘛

別急別急  就快要講到了嘛



你可能被別人稱讚文筆很好

(恭喜你  生對了時代  若是在以往這樣的優勢很難幫你加到多少分
然而今天我們有了網路  有了逼逼ㄟ死  有了部落格
每一個人都有很大的空間與機會成為過去洛陽紙貴的作者
經由網路的傳播  你可以表現你的才華  顯露你腦袋和別人不一樣
而網路的好不只因為它弗遠無界  更重要的還有容易產生互動
一個推文  一個回應  一封e-mail  作者讀者變得相當靠近
你開始傳播自己的差異性  而不再只是同質品)

你可能很會畫畫

(同樣的藉由網路  你可以發表你的作品
你成立專屬的部落格  數位畫作也好  漫畫也罷
展示你的生活  就可以吸引別人進入
甚至到最後  畫幅素描表示心意  也是相當令人動心的一個禮物)

你可能很會說話

(感情 是另一種形式的傳播
恭喜你擁有一個好天賦 可千萬別浪費了
說話是目前人類溝通中相當重要的一個方式
而唯有經由溝通 我們可以更了解消費者
現代企業無不想建立使與顧客的互動更親密頻繁
關於溝通的重要留待下篇我們再來敘述
單就這著眼點 你應該好好把握每次的談天 尤其是一對一的機會
如出遊時一台機車的距離讓兩個人靠的好近
或者在某個睡不著的夜 透露彼此最深的秘密感情
我相信女生所謂的感覺是在這聊天相處之間累積的)


你可能很會電腦

(喔耶  電腦修的好  好人當到老
我想這句話並不是定律
也有很多故事  是從幫女生修電腦開始的
像我同學就是開學的時候幫學妹組電腦開始教  教打逼教選課
教她認識校園  教她四處認識環境  後來連關上門的事也順便一起教了 = =||
我想重點不在於修電腦這件事  而是互動
在修的過程中是自己處理完就捧回去給她了呢
還是就在她家一邊檢查  一邊告訴她些簡單的常識
一邊凹她吃個飯  在晚飯後去郊外散散步呢
如果你能讓一個女人崇拜你  你就成功了)

你可能很會表演

(那就站上舞台  去吸引眾人們的目光吧
不管是你的歌聲  你的肢體語言  相信那都是你最有魅力的時候
渾厚的情歌  最是動人  拿著麥克風的你是上帝
主宰台下聽眾的信仰  每個音符都像是在說  快  跟著我吧
有的朋友就是趁著比賽  情歌當背景  來個愛的大告白  幸福贏得佳人歸呢
就算只是營隊練活動  快跟活動長要求說你想演音樂愛情故事或ＭＴＶ
這樣假公濟私的培養感情  在我當活動長的年代至少成了三對)


當然還有很多很多  族繁不及備載

我想像力有限  另一方面  時間也晚了我想睡

但以上都只有一個重點  增加你優勢的曝光機會來尋找目標市場

再從這目標市場中找到對你產品訴求有共鳴同時具有足夠資本與你交換的消費者

這是最輕鬆自然的行銷策略

因為你的目標市場明確  所以在資源有限的情況下可以集中投資

也因為你的產品定位符合消費者的主要需求

所以  不必費太多的力氣去做推廣  或是執行通路

假以時日  你一定會是消費者購買的第一品牌

戀愛本來就應該是一件很自然的事

當我喜歡妳的時候  而妳也會恰巧喜歡我



行文至此  綜觀本文一個最重要的觀念就是

不論男生也好  女生也好

你要想的不是如何去追到她  而是如何去吸引她

不是去拜託她願意跟你在一起  而是讓她認為站在你身旁是一種驕傲

我是女生，看到有的男生想追自己喜歡的女孩子又不敢追，還想人家倒追她，我很反感。

從一個女生的角度，我比較瞭解女孩子的心理。女孩子大多不會主動出擊，去追求自己喜歡的男孩，除了確實太喜歡了或者是那種比較有個性的勇敢的女孩子。

所以，如果你很喜歡一個女孩子，並且認為她對你也有點意思，那就主動點，別跟她搞拉鋸戰，自己難受，說不定你喜歡的人也痛苦。

序

『這是個最好的時代，也是一個最壞的時代。』

好在有很多很多，堅信真心的好人卡片。

壞在有更多更多的好人卡片，漫天飛舞，不得其所終。



繽紛，但是孤寂的美麗著。



愛情的國度很殘忍，整個國家只奉一條冰冷的法則為圭臬。
『真心 X 技巧 X 條件==魅力』

我看到太多太多人，只是努力又努力得不停用加法提高自己得真心。
卻讓『條件』只停留在老天賜給你的分數，『技巧』更慘一直維持approach 0。

只有當一個人真心誠心，用心體貼浪漫，用力成長成熟。
才會乘積出一個光芒四射的幸福。


如果你在愛情裡，一直跌跌撞撞加加減減得走著，現在，我教你乘出魅力的乘法!!!

如果你手上長期握有一張好人卡，現在，我教你撕毀它!!!!



《一》肢體接觸。


善攻者，動于九天之上。

【孫子兵法軍形篇】
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我用這句話做這個系列的開端。

如果把追求看成一場戰役，那真正擅長攻擊的人，就是動于九天之上。


什麼意思?

古書上的兵法大概是指神出鬼沒，避實擊虛，制人而不制於人。
愛情裡，好人跟壞人的分水嶺，就是那股『不確定感』。
當他海誓山盟的時候，妳卻總是不確定是不是下一刻就煙消雲散。
當他深情凝視著你的時候，你卻總是疑惑他是不是好像對每個人都這樣。
當他緊緊握住你的手，妳卻總是覺得他的心捉摸不定。

越是浪慢風趣，越是深情款款，就越是害怕失去，怕他什麼時候會來，什麼時候會走。

而女人，很可愛。
總是把她愛了又搞不定的，叫壞男人。把她交往了又管不住的，叫壞男人。
而『肢體碰觸』，就是動于九天之上的攻擊!!!


所謂的肢體碰觸，那種碰觸絕對不是吃豆腐，而是有技巧的碰觸對方。


走路的時候拉個袖子，逛街的時候扶住他肩膀拉他走另一個方向，散步的時候手若有似無
不經意的兩條手臂晃阿晃接觸，看到她鞋帶掉了親自跪下來幫他綁好，這些重點是一擊遠
遁吧。碰完馬上回復正常。
走在馬路上，她如果走外側，就推她的腰，推進人行道或內側，然後{很快}就放下手。
讓他來不及反應，只覺得是貼心。

看手相、看面相為理由，握著她的手或者稍微觸碰他的臉頰，請他撥開頭髮量一下他的耳
骨。

故意吃不完甜點或什麼的推給她吃，飲料說超好喝找他嘗一口看看。

說他臉上眼睛上頭髮上有東西，然後就靠很近過去幫他處理掉。

玩遊戲互相捏手指，蹲下對推誰先倒，比比看誰的手大。

狂喜的時候，看浪漫或緊張電影的時候，都可以在情緒高潮處緊緊抓住他的手，用來分享
那份當下的情緒，但記住不要五指交叉，會讓人覺得有所圖。

涉溪、險坡，都可以牽他的手，而不會令人覺得唐突。
『制人而不制於人』

算準了吃定了她被動，就會反應不過來的人性。

第一次對方會嚇，第二次會驚，第三次會疑惑，
第四次她會自我亂解釋『他大概對朋友都這麼體貼。』
第五次的時候，她會亂想『他是不是喜歡我?』
第十次得時候，她就開始崩潰了，整天在想『到底是怎樣啦』



因為，那種『不確定』的感覺，會讓人總是把事情掛在心頭上。



胡思亂想一件事久了，你的大腦就會讓你不自覺開始在意他，
而一直不斷在意一個人恰好就是喜歡的源頭。
這也就是曖眛的本質吧。



這些病毒平常在『朋友』的包闢下，藏而無害。
等到有一天，你做了幾件讓她感動的事，讓女孩搖擺了，動心了。
它們就會開始興風作浪，讓她愈陷愈深。


不過，當你接觸了三十次以後，她就會開始啟動自我保護機制，催眠自己『他對我真得只
是朋友而已，不然不會沒有動作』

然後，想久了，也就真得把你當好朋友。
很多龜男好人，遜就遜在這裡。




《二》言語的魔術

我國中的時候，個性很活潑，常常上台表演，跟一堆臭男生好朋友有說不完的話。
但一面對異性，尤其是喜歡的人，就變的非常拙於言辭，緊張的不知道該說些什麼，常常
結結巴巴冷場，或是不知所云講些讓人打哈欠的話。

上高中後，我加入康輔社，我總是用羨慕的眼神看著一個社團學長，他總是可以跟綠白黃
的各家姐妹有說不完的話題，聊不盡的歡笑。

我那時真的很吶悶，不懂為什有有那麼多的話題可以跟女生聊。
忍不住跑去問學長，『你怎能聊那麼久，你都在聊什阿?』
學長似乎有點訝異我會這麼問，愣頭愣腦回我一句『就去問阿。』

是阿，恍然大悟，『去問』。

言語的魔術中，最底層的一張底牌，就是這一張。
一場扣人心弦的魔術，就是在於你能把『去問』這張底牌掌握變化到什麼地步。

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一開始知道『去問』之後。

也不用三小言語魔術，真的很猛，就像初心者拿到一把武器，終於可以不必像以前一樣

天天只能在電話線裡『享受寧靜的樂趣』和人大眼瞪小眼。

反正不知道說什麼的時候，就去問跟各式各樣的話題。

不過，久了之後。

我就知道只滿足這把武器的結果是爆定了。

因為，人第一次會覺得你很活潑，第二次覺得你很好奇，第三次就覺得你聒燥，第四次覺

得你愛探人隱私，第五次之後就是煩煩煩。

我一直問自己，為什會這樣 ?


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光是不停的『去問』，或許可以讓話題持續，卻無法讓歡笑持久。

我的語氣跟表情，不夠生動活潑，總是平平淡淡，沒有低潮，更極難出現高潮。

後來有一次閱讀哈佛商業頻道精選《Haverd Business Review》

看到了加州柏克萊教授Albert Merrible 一份關於溝通方法十年的研究。

人與人之間的迅息傳遞。
你的表情行為〈Look & act〉55%
你的音調語氣〈Sound of voice〉38%
你的文字〈Words〉 7%

我開始下定決心去加強那百分之九十三。
我那陣子努力去看電影電視。
最佳的學習範本，大概是周星馳的電影吧。

漸漸，自己對事情得喜怒哀樂反應會比較戲劇化比較強烈。
肢體動作也開始能比較放得開。
如果覺得自己欠卻這方面表達能力的人，我蠻鼓勵可以積極參加一些服務性社團。
從短短的舞台劇中，磨練自己生動活潑的表達力。

不過，努力了很久的結果，卻令人失望。

生動活潑或許使聊天變順利了，但印象分數卻常常成了『誇大不實加幼稚』


我靜下心來，去思考為什麼。呵，應該說是觀察週遭那些表達能力很棒的人更恰當些。
看久了，我終於知道，關鍵在『笑點』

當你講話不好笑的時候，再多的豐富語調表情常常被認成『肉麻當有趣』。
但一旦言語中字字珠機，白爛好笑，這些印象卻會轉換成『很有喜感幽默』

於是我開始苦哈哈的陪養幽默。

還蠻苦的。
天天背笑話板，記下講話好笑同學的說過的笑點，專心看吳宗憲康康的綜藝節目。
別人看完笑嘻嘻，我看得用心度跟看電子學差不多，拿紙筆，暫停，記錄，暫停，紀錄。
一個月，看了兩年份的我猜吧。

一開始偷笑點，真的很難用。
有些不會用。有些用錯地方，有些根本不好笑。
一次一次在冷場尷尬中，堅定信心，不屈不撓。
漸漸，開始有幽默感了，真的養成了跟諧星一樣的思考邏輯跟聯想力。

我不用偷笑點，就能常常石破天驚，妙語如珠的講些白爛話。



那麼，魔術的最高潮就在這裡了?

沒有。


雖然我能讓人異性朋友很愉快的相處，給人印象也不錯。
也漸漸開始有女生欣賞我，但當我真正遇到自己喜歡的，我依然很難走進對方心理，聊
心事談感情。

我可以快速得走向很熟的朋友，但跨向曖眛卻難如登天。



不知道該如何前進的我，開始硬著頭皮嘗試說一些異常曖眛，異常模糊，異常貼心，異常
關心的言語。

簡單得說，『越界』的話。

事過境遷，回頭一看，這些話用內行話來講，就叫做『甜言蜜語』。

真要我教，這要怎麼練成，就是『臉皮厚』跟『虎爛不落人後』。


剛開始甜言蜜語的時候，大概是惡魔的誘惑吧，我覺得自己好像真得很利害，很能讓女生
開心又感覺曖眛。我機乎要忘了自己是誰。

我受到了重重的打擊。

才看到一些顯然又顯然的真理。

光甜言蜜語，只是個屁。

是的，你沒看錯，真的只是個屁。

你有看到我要說的了嗎?

『光』甜言蜜語效果真的沒很大，講話技巧不好的，搞不好還是負面效果。

就算講話技巧超好。
或許當下講了，對方舒爽不已，加分加分。
但是回家後，當他困惑不安的時候，這些話反而會讓她感到花言巧語，又扣回來。

『是不是他對每個女生都這麼講?』
這句話會像魔鬼一樣，在她心頭繞阿繞的。
來來回回，繞出來的印象，不是深情體貼，而是花心輕浮。


日本80年代有名的男公關，曾經在自傳寫到『說一句我愛妳，就要做三次愛。』

在男公關得領域，或許做愛是實踐。
但在現實生活，請你把做愛轉換成對心愛的人，真心的付出，

因為說了一句『我愛你』，你更必須努力又努力，讓他看到你具體實踐了三次『我愛妳』。

只有當甜言蜜語能加上真心行動的時候，才是真正的擋者披靡!!

那什麼是真心行動?


不問結果傻傻得去做是一種。
言語魔術的最高潮也是一種。


生動有趣，幽默好聊，曖眛模糊。


這樣的言語，終究只是增加接觸彼此的表面積，你卻從未走進對方心理。
充其量，美其名，或許只是『說話術』。

說話術的背後，站立著勇氣。
只有充滿勇氣，才能使這些言語在平常心下，自然的發揮流露。

讓他不只是說話術，而是能言善道，幽默風趣的親切體貼。


但，光是勇氣是不夠的。
勇氣，或許能拉近彼此的距離，但是你能不能打開門，走進他的世界。

靠的卻是細心和敏銳。

Listen and Observe

Listen what you want， and observe what you need!!!
細心可以讓你留意聽到他說的每一句話，知道他的『want』是什麼。
敏銳可以讓你觀察注意到他的每一個表情語氣，發現連他自己都不清楚的『need』是什。

沒錯，如果你只把這只看成是愛情裡的技巧，撕毀好人卡的絕招，我會覺得你幼稚。
因為21世紀的今天，全世界的業務都在努力學習這件事情。
培養這能力是為了你自己燦爛一生，而不是膚淺的愛情奴隸王。

observe很難，連我也都只是在慢慢努力掌握中。
但listen靠的是你的用心跟毅力。

我有一本小本子，我喜歡女生說過的每句重點，喜歡的事情，有興趣的事情，覺得浪漫的
事，失去前一段感情的原因，欣賞的男性藝人，覺得怎樣的男性的穿著好看，欣賞怎樣的
性格，收過最棒的禮物，送過最用心的禮物是什，最難忘的一件事，最感動的事情，最印
象深刻的日韓劇情，喜歡在她心中是什麼，最希望遇到怎樣的人，生氣的時候會希望別人
怎麼對他。

我都一字一字的寫在筆記本裡。
每一句無心的『我覺得』，每一句隨意的『我想』，每一句平凡的『我希望』。

累積出來的，就是我對他全方位的了解。


說話不難，我知道他興趣專長的時候，聊她的專長興趣，只會讓她有優越感，沒有無聊。
送禮物不難，我知道她自認送過最用心的禮物，就是她心中認同最有價值的用心付出。

表達真心不難。
當她在某一個時空，發現我能夠牢牢記住他說過的每一句話。
他自然就會知道，我把他放在如何特別的位置。

浪漫不難。
當你知道每一件心願是什麼，最令他感動的日劇劇情是哪一段，聽過最浪漫的故事是什麼。
你就自然知道埋藏她心中的夢幻願景是什麼。
浪漫的背後不是天馬行空的創意，而是紮實的細心和努力的實踐。


讓他有感覺不難。
他所欣賞的男藝人，前男友的照片，怎樣的穿著好看。
我就會知道，他欣賞的外在條件是哪一型。
他失去感情的原因，讓他最感動的事情，
我就會知道，他最在乎想要的內在性格是哪樣。
知道他想要的是什，不會去改變嗎?


讓他愛上你不難。
當你和他相處的每一刻都能細心敏銳的時候，你再也不用聒噪嘮叨得『去問』。
可是你自然就會知道，該如何去做好每一件事情，去處理好每一次機會。
做對每一件事情，就是累積出每一次感動。

一件事感動不了，那一百件呢?

會不會動容，會不會心軟?

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『知彼知己，百戰不殆。』

沒有言語，細心凝聽，敏銳觀察。
才是言語最狡猾的魔術。

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談判學跟心理學的書上總是愛強調『說話術』
但美國很多FBI的談判專家，卻根本是個沉默寡言的人。

為什麼又能一次又一次得瓦解槍林彈雨，人質炸彈這些險惡環境下的危機呢?

是『攻心』

即使你沒有滔滔不絕的口才，生動活潑的表情，開朗幽默的話題，但當你能常常從他最需
要得角度，給他快樂跟浪漫，依然能讓他有心動有感覺。


『說話術』像一把機關槍。
當你不用心不瞄準，開了一百槍，也不一定打得進人與人之間的防彈衣。


『攻心』卻是一只針。
見縫插針，不用很大的力量，卻總是事半功倍。


而當你很努力很努力，變成神槍手，能『見縫開槍』的時候，
你就會像我一樣看到『言語的魔術』!!!




《三》顯微鏡下的好人卡。

常常有人問我...

『如果你能夠很清楚的瞭解自己為什麼喜歡上某個人，那這到底是不是真的喜歡他？』

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我總愛反過來思考這個問題，(笑)
來，請你把所有你喜歡過的人一字排開。

歸納一下。

我不是說男女朋友呦，我是說你對他稍微有好感曾經偷偷想過在一起的就算。
你大概會發現他們真的具備有一些共通的特質。

(..............唔.............當然可能因為我取樣夠多)

我有時候會覺得，最開始最原始衝動的『喜歡』
與其說你喜歡那個人，不如說你心中早有一把尺，你只是愛那把尺。

合尺的特別容易讓你大腦分泌戀愛激素。
不合尺的時候馬上就想發好人牌省得以後變罪人壓力大。

拿到好人卡的懂了嗎?
在你的對象心中，發卡的主因根本不是因為你真是善良至誠的好人。

只要不合條件，沒感覺的，通通都叫好人。
省得讓發卡的人有尷尬有罪惡感。

在那邊拿到卡，還一直自怨自哀，自以為大好人沒人要的真是笑死人。
你根本不懂好人卡的真正含義。


真話可能是你太胖了，你講話太冷，你不夠帥，你沒才華，你打扮沒氣質骯髒，你很幼稚
你沒有穩定得工作，你太矮了，你不夠細心，你毛手毛腳。

你的『條件』，不合她心中的那把尺。

這些話，直說的話，還當得成狗屁朋友?還能讓她在你心中依然維持女神得位置嗎?


真心一定有用，我覺得真心的代言人就是彭教授吧。
十九年等一個人，為一份愛。


真心像糧草。


但初期接觸短兵交鋒的時候，絕對是比誰人強馬壯，誰的刀子利，誰的盔甲堅固。
前線兵敗如山倒，你後面糧草多得跟山一樣，有屁用?

只有在前線能維持住基本盤的『不敗』，才有拉長戰線靠糧食充足勝出的機會。

人強馬壯是條件，刀子是技巧，盔甲是沉住氣不爆走。
糧草是真心。

士氣是你的信心覺悟鬥志。


《四》勾引

聊勾引追求。
我想下面的男女都有用。
算是勾引的極致，追求的極限。

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認識－－＞朋友－－＞曖眛－－＞在一起。
普通朋友－－＞很熟得朋友－－＞相處快樂的朋友－－＞接觸頻率很高的朋友－－＞曖眛

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第一步印象不錯憑條件跟實力。
第二步相處愉快憑細心跟言語魔術。

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順利走完一二關的判別條件是，對方覺得你挺不錯的，看到並『欣賞』你的表象優點，覺
得跟你相處總是有趣開心，而剛認識的欣賞通常都會帶一點好感。

條件不夠切忌繼續走下去，絕對死路一條，因為妳的對象早在這一步就狠狠把你定死在
『純朋友』『正牌好人』的位置。

走到這裡，他沒欣賞你，以後大概也不會。
除非你的內在真的完美到跟孔子一樣，或許有一線生機。

我的建議是回頭充實自己。到你超過他的條件門檻再前進。
我沒看過累積無數個小『不欣賞』，會結局忽然出現一個大『喜歡』的。

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第三步是行為越界，肢體接觸。

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肢體接觸，撕毀一寫過，想看完整板的來我個人板看，這篇讓我懶一下.....

呵呵呵，聰明的版友應該會發現，我其實很少聊行為越界。
很少聊通常代表我覺得這玩意兒不說不教，你也一定會。

當你喜歡一個人的時候....

會不會常常忍不住一看到他上線就想馬上丟他msn，
會不會經常藉故約他找她，希望跟你的夢中情人多多單獨相處。
會不會總是對他特別溫柔關心，對她特別殷勤，願意為他無條件付出。
會不會一聽到喜歡的他週末要跟別的女生出去，就很惱怒言語不小心忍淡，或強顏歡笑來
表達你的不滿?
會不會心情不好的時候，心情開心的時候，希望他可以陪你聊心事，陪你分享喜悅，陪你
承擔痛苦。

我常常說『喜歡一個人，他不會不知道的。』
(除非他太鈍，妳又太龜)

因為你總是無形之間做了太多太多『行為越界』的事情。

越哪個界?
越『好朋友』的界。

在好朋友的位置，做愛人才該做的事情。
只要他不是喜酣兒，大概都心裡有底。

不說不承認，只是裝傻，不是真傻。

你一二步沒走穩，就強走第三步。
遇到人好善良的，躲你閃你，不給你機會，希望你別浪費時間在他身上。
遇到搖擺不定不會拒絕的，給你希望機會，卻總是沒法給你最後的成功。

遇到沒責任感玩家型的，打著每個人都有喜歡另一個人的權利，不阻止你追他，給你機會
約他，有時候興之所致，也會給你點甜頭，到頭來你付出的心血努力，卻通常只會讓他滿
足了自己的自尊虛榮。

事後，他會誠懇得跟你說『對不起，我真的對你沒感覺，雖然你人很好......』

我常看到一些白癡。
這時候還會有點沾沾自喜的自怨自嘆，唉，我真是命苦的好人，為什沒人看到我的好。

媽的，是怎樣，被別人賣了還會幫人數鈔票 ?


像堆積木一樣，第一塊第二塊沒堆好，就忍不住沉不住氣，瘋狂堆第三塊。
運氣好給你賽到的機會是有，但我看到絕大部份是歪歪斜斜的摔的亂七八糟。

就算賽到了，第四塊呢 ?第五塊第六塊呢?
你能保證你永遠強運嗎?

真要等到交往後，做牛做馬，被吃得死死的，談了一段愛人與被愛平衡畸形的感情。
才忽然低頭發現，原來一開始骨架就不穩嗎?



人們常常在說。

『出奇至勝。』



只是我想很多人都忘記了原文的出處是
『凡戰者，以正合，以奇勝。』【孫子兵法兵勢篇】

如果你不懂以正合，不知道紮紮實實得堆好前三塊積木，
那這第四塊對你來說非旦毫無意義，更容易讓你捨本逐末。

當然，如果你就從來不屑我說的技巧，也跳出去吧。
因為接下來我就要講技巧的極限。

是的，如果說『勾引上』講的是『以正合』，
那麼，你沒有猜錯，現在我正要講『以奇勝』。

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第四步是不確定感。

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很多時候，前三步走完，妳會發現，對方也會給你不少正面的回應，那恭喜你。
準備告白攻堅，你的幸福已經在你手心，別忘了握緊抓住她。

但有時候，你會發現你的第三步，雖然有讓他有反應，也確實有前進。

但似乎愈來愈緩慢，漸漸開始停滯，甚至最後赫爾蒙的咒語消失，
在前進緩慢的時候，他很容易會發現愈來愈多你的缺點，或是你做錯事，讓她很反感。

當她愈來愈清醒理智的時候，你就愈離她遙不可及。

你愈不能靠那種無法形容出來的『感覺』讓她投入愛情的漩窩裡。
你愈只能靠那種長時間真心付出的『感動』讓他接受你的愛。

走到這一刻，其實我覺得十戰七敗。


很悲哀。


最悲哀的事不是七敗，而是那三勝的真相常常是因為，你愛的人週遭沒有比你對她更好，
也沒有能讓她有感覺的人，他就湊合著選妳。

而美其名，就變成了『他對我真的好好，給他也給自己一個機會吧。』

當然我必需很肯定的說，有機會進場絕對代表希望相隨。
只是這場美夢做到最後，經常是一場愛人跟被愛嚴重失衡的夢靨。


為什麼會走到這一步？


因為你太早掀開『喜歡他』得底牌。

你有看過賭神哪一場是先開底牌，再喊梭哈的？？？


美國一份近期對腦部功能的研究指出:
『情感將引導人們的思緒，並左右人們對理性事實的詮釋。』

也就是說，人們接受到的訊息，受到情感右腦的影響，遠大於理智左腦。
這也是為什常常有些癡兒傻女，在愛情中可以無怨無悔得做瘋狂的事。
當你關心他勸他，他還會驕傲的回答你『是你不懂愛一個人的感覺。』

媽的，我更想回你『是你不懂自己大腦的結構。』


愛情建立在感性的成份又遠多於理性。
只要讓他的情感右腦混亂迷惑，理智左腦就不攻自破。

所以條件只要過門檻，讓他理智不會刻意排斥阻檔我們在門外就夠。

當他的情感右腦被我們弄亂了，搞混了。我們所有的缺點過失，條件不足。
他都會像中蠱一樣的視若不見。


方法很簡單，『不確定感』


請想象一下，一個學妹外在條件不錯，個性也給人感覺很舒服。

每隔三四天主動打電話給你，有時候問你功課，有時候是心情不好，有時候是很HIGH得找
你聊一些哪裡好吃哪裡好玩有的沒的。

當你覺得有機會的時候，主動約學妹看電影，他卻說好累不想去。連約兩三次都失敗。
結果第三次失敗的隔天，學妹卻主動找你吃飯看夜景。

有時候兩個人常常能MSN熱烈天南地北聊到天亮。但有時候你丟他一個水球，他好像很忙
的樣子，久久才敷衍得回你幾個字。

你騎摩托車的時候，她的手緊緊抓住後把，好像聖女不可侵。但吃到好吃的冰淇淋，她
會睜著無辜得大眼睛，也不管間接接吻，無邪得笑著問你要不要吃一口?

你會有什麼感覺?

不要說你了，連我都會被勾引的進退失據，心浮氣燥。

不斷去想她是有心還是無意？
不斷去想她是喜歡我還是當我只是朋友？

這『去想』的過程，就中了『不確定感』的蠱了。

你的情感右腦被這些不確定的事件弄得混亂不堪，
你的理智左腦就再也不會去冷靜評估審合他的真心和條件是不是你要的。

因為在常常想一個人的過程，你早就不知不覺愛上他了。

這就是勾引的極致，追求的極限。

問諸葛亮，他會羽扇綸巾得回答你：


『欲擒故縱。』


不過走第四步，有一大禁忌。
在過程中請務必保持，身家清白。

你在你對象微疑不定的過程中，展現跟別的異性也關係異常好。
是有機會變成一帖猛藥，讓妳的對象抓狂頭大，困惑你是不是本來就很活潑跟每個人都好。


但更有可能，在微疑不定的時候，對方會惱羞成怒，認定你只是玩玩耍曖眛的。

那接下來，不是我愛說要消失.....三年之內，復國無望。

轉錄自無名BBS的BBSP_TTTTTTTT的triste文章

作者 triste (熊哥，你回來了嗎?) 看板 CATCH
標題 Re: [請益] 走不出來淡不掉
時間 Tue Oct 10 23:48:04 2006

作者 claire7715 (~claire~) 看板 Pisces
標題 [閒聊] 版上很多詢問魚女....談談自己這隻魚女XD
時間 Fri May 31 04:58:39 2013

作者: triste (熊哥，你回來了嗎?) 看板: CATCH
標題: Re: [分享] 請各位男士們別亂教招數啊XD
時間: Sun Jul 23 03:06:48 2006

※ 引述《addrress (address)》之銘言：
: ※ 引述《longbow2 (我復活啦!5月14日)》之銘言：
: :   ---------------------------------------------------------
: : 1.不斷增強自己(包括外表,收入,配備如BMW雙門跑車等犯案工具:P)
: :   ---------------------------------------------------------
: :   在事業上也務求表現,
: :   女孩子也比較喜歡有出息的男生吧!
: :   經濟能力可以帶給女孩子的安全感,
: :   豈是我們可以忽略的呢?
:     收入跟配備千萬不要擺明直接炫燿
:     最好的狀況下是她自己發現
: :   -------------------------------------------------
: : 2.藉由朋友找朋友 或到各種不同的地方 認識相當多的女生
: :   -------------------------------------------------
: :   每一個地方都有可能是愛情的發生地,
: :   應該擴展自己的生活圈才對.
:     這些地方最好是要"她們來放鬆或認識朋友"的地方
:     比如朋友生日在ktv的一大堆人聚會 或者是pub等
: :   -----------------------------------------------------
: : 3.再跟似乎對自己有好感的女生往來 且一定要同時來往許多對
: :   以化解掉出擊單一對象所帶來的如 過於投入,患得患失的心理
: :   -----------------------------------------------------
: :   也許認識更多人,工作更賣力,留意週遭其他愛自己的人(家人,朋友)
: :   這樣自己會變得更好~
:     當我們碰到喜歡的女生時常會一頭熱 理論上說別把重心放在她身上
:     但除非是愛情老手 否則不易做到 在興奮又緊張的心理下
:     很多神經質的不必要動作都出來了 最後反而變的更糟
:     而多個目標同時進行 是諸多轉移心情的方式中
:     最能大幅度減輕這種心理的良好藥方

這段話我從斑馬那邊看過，呵。

以追到手而言，這或許算是理論上的妙方。


但每個人談感情的目標都只是把她追到手嗎?


形而下者，把他追到手，當然用的是個案分析，戰術技巧，投入少，風險低，收穫高。

形而中者，認真了解兩性關係，藉由心理心輔，重新去更了解自己，更懂得另一半。

形而上者，把愛情裡學到的，當做一種生活態度，一種自我成長的機會。


我運氣不好，三者都當過。最後的感想是幾句話


你在追的這一步，愈算盡人機。

你在交往的那一步，愈是讓你自己磨合磨掉一層皮。

剛不可久。

日日算，夜夜算，這社會能讓你算的已經太多了。
算到交往十年後也要對枕邊人算嗎?
這樣的情感，又真的是我們要嗎?

技巧白話點，就叫隱惡揚善。

技巧用愈多，你自己失真更多。
他愛的是那失真的幻影，還是你？
固然愛上了願意給你機會證明自己，但這磨合起來的過程比正當交往痛苦十倍。

我也不是那種正人君子，會在那邊大聲怒斥追求用技巧很低級。
『多算勝，少算不勝。』這可是牢牢刻在我人生哲學裡。

只是談感情這件事，真的該好好定義好你自己的【勝】是什。

如果方向一開始就錯了，走再快都是浪費時間。


有的時候，因為自己的勝是幸福，我反得強迫自己少算一點。

問題來了，少算一點，又想成功打動芳心在一起，怎麼辦？
如果你說這就是緣分了，我會冷冷的看著你，心裡罵你真是智缺三級。

少一點投機，多一點紮實。

你在那邊不思進取，整天想要一百人拼一萬人，當然需要孫武再世，孔明投胎。
為什不努力點，國力養好，一百萬人打一萬人呢？只要不是運氣太差，誰都會贏吧。

追求技巧登峰造極，了不起轉職成牛郎。（隱藏職業三轉駙馬爺...）
人變優，EQ變高，個性變好，懂得和異性相處，對你的人生任何層面都是大加分。

把焦慮的時間拿來讓自己進步，就是我追求情緒平穩的秘訣。

追一個愛聽音樂的女孩多好，因為他，我們可以開始欣賞搖滾的美麗。
追一個脾氣不好的女孩多好，因為他，我們可以EQ變好修養變佳。

是愛情讓你幸福微笑，是愛情讓你痛徹心肺，也是愛情讓你成熟長大的。

考試不一會考到你有念到的，
但你有念書，就一定會感受到自己知識的成長。

拼死去追去讓自己挑戰極限不代表你就定能跟她永結華髮。
但你有用心，就一定會茁壯。

緣份很可愛，當你準備好的時候，他從來不會吝惜去敲你的門。



最後，用我的黑暗兵法開宗明義那句話做結。

『用兵必本仁義，然其取勝必在詭詐。』

                                             宋朝張預


男孩子，別光看到黑到發亮的詭詐，想想你心中的勝字怎麼寫。

你就會了解他幹嗎廢話前面一句了....






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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.168.77.137
推 hellolynn:感動推                                                07/23 03:08
※ 編輯: triste          來自: 218.168.77.137       (07/23 03:13)
推 stan517:難得搶到T大前幾推 也是要看王建民的嗎  哈~               07/23 03:16
推 hint:對齁 有小王ㄟ!不過還是去睡好了...                          07/23 03:17
推 k2143:推..                                                      07/23 03:39
推 peacesea:這篇不錯                                               07/23 03:57
推 pequenita:我覺得加上這段  才能讓技巧的運用更加完整              07/23 03:58
→ pequenita:畢竟真的很多人很天真 認為追求可以走捷徑               07/23 03:59
→ pequenita:其他相處方面 尊重女性的部分一點也不重要               07/23 04:00
推 Yiing:推：隱藏職業三轉駙馬爺                                    07/23 05:53
推 winsion:推薦這篇文章！                                          07/23 06:53
推 es21:淚推磨掉一層皮....T_T                                      07/23 07:11
推 papayapa:推駙馬爺                                               07/23 07:32
推 CIAmiew:推一個　順便推駙馬爺 XD                                 07/23 16:45
推 ioryn:認真點頭推~                                               07/23 16:46
推 acc0788:推!                                                     07/23 16:46
推 falling555:T大是一定要推的阿                                    07/23 17:00
推 gemon:推~~                                                      07/23 17:38
推 kter:推~                                                        07/23 20:28
推 emerald19:推~~~                                                 07/23 22:04
推 homoso:推呀!                                                    07/23 22:19
推 iamysoso:推啊!!                                                 07/23 23:00
推 kissorkiss:T大一出手 果然不同凡響                               07/23 23:16
推 asdlkjfgh:推                                                    07/24 00:50
推 BlueSky911:推.....(好久不見了！)                                07/24 01:01
推 AmorSophia:推~ 磨掉一層皮                                       07/24 01:30
推 zieon:黑暗兵法後面四個字隱藏了triste的本名 是巧合嗎XD           07/24 01:50
推 jessy80430:恩...                                                07/24 02:12
→ jabari:真的很驚訝T大會回這系列.. 因為你是我覺得最懂這些的大大   07/24 11:30
推 leocat:推T大~                                                   07/24 12:00
推 luckymark:推!                                                   07/24 13:35
推 ccrr:推推~!!                                                    07/24 23:08
推 YangWenli:培養實力才是王道                                      07/25 11:52
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